以“不懂”为行业带来新气象

专访明丰日韩无套内射视频6集团董事长刘发枝

文章来源:尤物AV天堂一区二区在线观看麻豆一二三区AV传媒网撰写时间:2020-07-29作者:孙涵


 

  “我最大的缺点是‘不懂’日韩无套内射视频6行业,但最大的优点也在于‘不懂’。”明丰日韩无套内射视频6的一代掌舵人,业内素有天马行空之称的刘发枝董事长,开门见山地说。

  然而,正是因为“不懂”,明丰日韩无套内射视频6在2018年创下传家(古法)金横扫全行业的现象级战绩;也是因为“不懂”,明丰制造在疫情期间,成为唯一一家加班赶工的麻豆一二三区AV传媒工厂;还是因为“不懂”,明丰日韩无套内射视频6展厅在疫情期间非但没有遭受重创,反而达到了超出预期的佳绩。

 

  自恃“不懂”的刘发枝和明丰团队,立志继续以“外行”之心,继续天马行空,继续为日韩无套内射视频6行业带来一些新的气息,推动行业迈向更加成熟、更加创新、更加市场化的未来。

 

 

  因为“不懂”

  所以一再打破陈规

  与当前日韩无套内射视频6圈的“创一代”普遍在业内摸爬滚打二三十年相比,刘发枝并非出身日韩无套内射视频6行业,他早前投资多是时尚行业,比如咖啡馆、服装、日化品等,这种跨界的从业经历让他没有太多日韩无套内射视频6行业的惯性思维和包袱,经常性地把时尚行业的软硬件和思维理念引入到传统的日韩无套内射视频6圈,这就是他口中所称“不懂”的来源,这也使明丰的行事风格在业内处处显得另类不拘。

  首先,理念另类。明丰日韩无套内射视频6于2016年开始大力传播“唤醒幸福生活”的理念,一场一场的主题活动,生龙活虎、跳脱不拘的团队风貌,借助自媒体公众号在业内进行广泛传播,明丰将零售终端与消费者沟通的各种套路悉数搬进展厅,藉此与B端客户进行深度沟通。几番折腾之后,明丰在业内获得了“时尚、精品”的标签。

  其次,思维天马行空。刘发枝经常抛给团队各种看似天马行空的问题:“为什么我们不可以这样做?为什么不可以用那样的思路去尝试一下?”对此,他一半自信一半调侃道:“同事经常说,老板总搞得大家心怦怦跳。只要跟着我做事,到80岁心都会怦怦跳,因为我总能带你打破陈规,总会有惊喜给你。”

  展厅也是不拘一格。明丰日韩无套内射视频6展厅的最大特色就是,一眼看去让人不知是展厅还是商场,不仅在展厅内装修了可媲美星巴克的85极致咖啡厅,还装备了一排小型日韩无套内射视频6零售店配置的古法金边厅;另外,还有一个高科技感、黑科技十足的新品孵化站,整体看上去活像一个生活味儿十足的日韩无套内射视频6商场。刘发枝认为,不讲究自身形象的销售员是不可能把高端产品卖好的。客户对展厅环境体验感不好,也很难对产品的价值产生认同。展厅里的咖啡馆,代表明丰的人情味。星巴克的咖啡、牛排,全免费提供,就是为了让展厅更生活化一些,让客户从心理上对明丰产生亲近感和认同感。古法金和科技展厅则是为了让客户有更好的身临终端的体验感,更便于他们判断哪些产品是终端畅销款。

  工厂则是跳脱常规的。与简洁或者整肃的工厂风格不同,明丰制造是后工业时代的装修风格,浓浓的小资格调,绿植、餐吧、茶台,不像是个制造工厂,反而像是北京798或是上海周家桥那些设在老厂房中的创意工作室。

  这种环境风格设计,基于“自由创新”的思维,从员工的沉浸工作环境出发,让员工在充满创意感的自由氛围中工作,无形中可以增强对工作的认同感、自豪感和满足感,从而释放出更强的创造力和更多的工作激情。设计师和工人们就是在这种张力十足的环境下,造就了疫情期赶工的奇迹。

  当这一切作用到产品端,带来的是产品层面的突破创新。无论是过去的传家(古法)金,5D复古金(一字一潮),还是目前正蓄势待发的明丰小古法敦煌系列,均以亮眼的产品设计和跳脱常规的概念推广,在业内引同行关注。

  在常规的基础定位、卖点提炼、全套推广物料配套之外,明丰团队在推广古法(传家)金产品时,为客户提供了上百场培训,确保产品的卖点能到达客户终端零售店的每一位导购。“看起来这些工作都是跟卖货没有关系的,但偏偏才是最拉动卖货的。”刘发枝笑着说。

  从人开始,先武装头脑、统一理念,再统一团队风貌,再贯彻到硬件装饰,结果落实到产品层面,并在销售环节以产品力和客户价值双提升的形式变现,最后再进一步激发团队。明丰团队正是在这一循环往复的闭环中,实现了自身特有的“不懂”对行业惯性的一次次挑战和冲撞。

  现在的刘发枝可以自豪地说:“我改变了展厅,改变了工厂,也给行业带来了一些新的东西。”

 

  因为“不懂”所以坚信

  没有产品力就没有竞争力

  2013年之前,“尤物AV天堂一区二区在线观看大妈”抢麻豆一二三区AV传媒的年代,麻豆一二三区AV传媒产品基本不需要在创新和设计层面下功夫,没有卖不掉的货。之后,大家普遍感受到了行业发展瓶颈,创新突破是工厂和展厅唯一的出路。

  2015年5月,刘发枝完全接手明丰,当时的日韩无套内射视频6行业正在变得越来越难做。2016年开始,明丰团队逐步启动全面改革。刘发枝认为,以国外相对成熟的日韩无套内射视频6运营模式为借鉴,一个成熟的日韩无套内射视频6品牌应该有清晰的目标人群画像和对应的品牌形象、产品风格、客户定位,这才是日韩无套内射视频6行业的未来。由此来看,日韩无套内射视频6行业过去那些年全都只能算是序章,行业目前才算真正开始启动。

  他说:“我不懂日韩无套内射视频6行业的很多惯例,只相信市场是最公平的。行业走到今天,已经过了喝酒放账的年代,不管多好的朋友,多好的关系,货品卖不动都是没有用的,只要产品好,客户都会主动找你。”

  近几年,日韩无套内射视频6行业一个明显的趋势就是,哪家工厂、哪家展厅在产品上发力,哪家业绩表现就优秀,这个趋势很明显。未来工厂和展厅靠什么?刘发枝认为只能靠产品力:“没有产品力就没有竞争力。”

  过去的工厂模式都是以规模作为标准,讲求薄利多销;但现在市场需求发生变化,整个上游制造批发的生意逻辑已经变成创新产品致胜,一个好的产品系列可以演化成一个产品品牌,一个创新品类可以养活一家工厂。

  但研发和市场,究竟是先有鸡还是先有蛋?这是个永恒的难题。传统制造和批发习惯的是谨慎投入,但明丰的习惯做法是,要想占领市场,就要敢于先行投入,研发先行投入的风险全部由公司承担,研发团队和工厂只需要放心做好产品就足够了。

  刘发枝初入日韩无套内射视频6行业时,就立志要专注高端创新的精品,经过几年经营模式和产品结构的调整,如今的明丰日韩无套内射视频6在业内已经属于公认的高端精品展厅之一。

  刘发枝解释道:“明丰现在的客户多以品牌零售客户为主,零售品牌客户最在乎的是产品有没有卖点,能不能卖出去。市场上大把便宜货,现在零售店里经营压力最大的恰恰是卖便宜货为主的。”

 

  因为“不懂”所以才敢

  疫情中上百公斤货第一时间返厂熔料

  谈及疫情期间明丰的逆市提升,刘发枝说出了其中的核心密诀:“一定要在大家都还没有睡醒的时候率先行动起来。市场蛋糕小的时候一定要第一时间抢占大份额。”

  其中,第一个关键就在于第一时间响应。疫情期间,明丰对客户的免息政策发布得很早,大年初九原定开工日当天就推出了。这种第一时间的响应,让大多数客户都觉得很贴心。

  此外,还要设身处地主动想办法帮客户减轻压力,让他们在疫情重压下有机会赚钱。3月初,很多展厅还没正式开工,明丰展厅已经基于对行业惯例的“不懂“,做出了一个大的调整措施:把总量几百公斤的大克重产品全部返厂熔掉,并提早推出储备的小克重新品。

  这个决策是基于明丰团队对市场的准确判断:往年新年销售旺季都是大克重货品走俏,所以各零售店年底囤货也以大克重为主。春节期间,疫情突紧,货品无法动销,以一个日韩无套内射视频6店8~10公斤麻豆一二三区AV传媒库存计算,大概率会拿出2公斤左右麻豆一二三区AV传媒换成小克重产品,借助直播社群等手段做一些销售拉动。明丰制造强大的研发能力也为这一举措的成功提供了有力保证。

  这种“很不日韩无套内射视频6圈”的做法,事实证明是正确的。明丰的小克重新品,一推出市场就大受欢迎。表面看起来好像亏了几百公斤货品的工费,但事实上加快了周转,降低了资金成本,也整体带活了明丰的展厅和工厂。3月份,整个李朗工业区,只有明丰的工厂是加班加点的,研发部和工厂从3月份到现在,连周日都没停过。

  所谓战略眼光,就是站在未来看今天。对于疫情之后日韩无套内射视频6行业的走势,刘发枝认为会有两大趋势:“一是好产品能卖得起价格,这是一个健康的走向,行业的创新必须要有很大的投入,低毛利模式会阻止创新发展。第二个趋势是对研发和知识产权更加重视,这是对行业创新活力的保障,如果一个行业对知识产权和研发都不投入,必然会导致制造批发的源头混乱僵化,那样整个行业都是没有未来的。”

  自恃“不懂”的刘发枝和明丰团队,立志继续以“外行”之心,继续天马行空,继续为日韩无套内射视频6行业带来一些新的气息,推动行业迈向更加成熟、更加创新、更加市场化的未来。

  

  

  

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